35岁重启人生，卖五金的要去做互联网

2016年，是80后小伙王鹏人生轨迹转变的一年。

前半辈子，王鹏一直在五金行业耕耘，经营着一家五金店。31岁王鹏，做出一个重大决定——转型进入互联网行业。

并非计算机科班出身的他，将这个计划分为两步。第一步是先加入一家当地的互联网公司，担任商务拓展岗位，这次从业经历让他快速了解了互联网这个行业，也积累了许多目标客户。

就这样过了近四年时间，王鹏已经成为一名资深的互联网行业人士了。2020年，王鹏迈入了35岁，带着几分焦虑迈入人生下半场，他决议开始第二步转变——创业，干互联网！

他找来另外两位小伙伴，三人一拍即合、分工明确。在这个团队里，王鹏负责业务拓展，另外两个小伙伴一个负责开发，另一个负责运营。“就这样，我们组成了业务上的铁三角，带着梦想与未知踏上了创业之路。”

借助外力，“铁三角”完成创业首秀

“第一个订单，是开发一个生活类购物APP。”这是王鹏靠人脉接到的一个项目，项目签约当天铁三角都很开心，但他们意识到客户的要求可并不低。很快，头脑活泛的王鹏有了解决办法——找专业的外包团队解决团队人员规模劣势。

“干过这行的都知道，要找到一个靠谱的开发团队并不是一件容易的事儿。”王鹏也花了很多时间寻觅靠谱的合作伙伴。为此，他还特意向此前一家相识的软件公司打听，对方为他推荐了猪八戒网。

顺着线索，王鹏又到猪八戒网上对接了几家服务商，终于是让他敲定了一家作为合作伙伴。没想到对方也不负众望，王鹏的第一单业务圆满完成交付。

此后的大半年时间内，王鹏的团队依葫芦画瓢，靠着人脉关系拓展业务，看天吃饭勉强维持着团队运转。

时间熬到了2021年，王鹏有些坐不住了，“不甘心创业之路就这样潦草结束。”

复盘期间，王鹏又回想起创业第一次接单的经历，他恍然大悟——何不上猪八戒网寻找商机？于是他又找了些渠道了解猪八戒网这个平台的信息，深思熟虑后王鹏决定进驻猪八戒网。

做出决定容易，但要如何运营好自己在猪八戒网，王鹏还没有想得很清楚。

“最初不知道要怎么运营，加之经费紧张，不敢投入太多。”他只能自己亲手去试，王鹏按照擅长的业务开始整理标书，然后每天去平台上筛选外包需求进行投标。“投标不能闭眼投，要先判断需求是否符合自己擅长的板块，再看需求描述是否详细。”没过多久，王鹏就自创了一套猪八戒网生存指南。

为了确保中标率，王鹏定下一个特别规定——第一天先投6个标，只要有效果能中标，就每天坚持投6个标，不多也不少。一番操作下来，团队业务越来越多，规模也水涨船高。“从一开始的3个人，逐渐扩大到了30人。”

2022年2月24日，这个运转了两年的工作室，正式长成一家公司——完梦科技。公司刚一注册，完梦科技的店铺在猪八戒网便宣告开张。

公司成立后，王鹏做出的第一个决定是持续改进拓客手法——在猪八戒网上从每天的投6个标改为每天投12个标。同时，团队也深化了投标复盘，进一步提升了中标率。不仅如此，团队还凭借之前开发各类项目积累的经验，推出了一系列自己所擅长的标准化产品。

拓客手段的升级，带来了意想不到的效果。店铺开张后，第一位客户想用1万元做一个网站功能开发。“接到客户咨询后，我们没有因为客户预算低而区别对待，一如既往地用心帮客户做方案。”

正如王鹏所说，这次团队提供给客户的方案从需求细节到项目把控都很全面，最终客户爽快签单。“项目交付时客户也非常满意，后来我们也一直与客户保持联系。”2022年8月，客户又为完梦科技带来了全新项目——板材贸易APP开发。王鹏透露，该项目的签约金额共计30万元。

如今的王鹏，已将猪八戒网作为主要的线上拓客渠道。上个月，完梦科技店铺成交量较上上个月提升了76%，这个月依然增长强劲。“因为猪八戒网，让我们发现线上拓客原来并不难。”

据王鹏透露，公司在猪八戒网上的拓客手法仍在不断迭代中。“近期完梦科技也在积极调整店铺经营策略、优化店铺服务页面、提升客服谈单培训，希望通过店铺调优策略可以让公司更上一层楼！”

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