“公海”就是客户公共回收池，所有的资源都是企业内部共享的。

 而“公海客户”就是那些没有被认领或分配的客户，当客户的信息被录入公海后，销售人员可以自行领取客户，也可以由管理员进行分配。

 为什么要启用“公海”

 1、提高销售人员积极性，缩短成交周期

 ①有效商机没有及时跟进

 ——未跟进客户自动退回公海

 ②成交效率低且周期长

 ——X天内未成交客户自动退回公海

 ③无效客户消耗销售积极性

 ——无效客户主动退回公海

 ④销售未能收到新消息

 ——分配客户消息自动提醒

 2、合理分配客户的资源，促进良性竞争

 ①合理分配与领取客户的资源，防止企业内部恶性竞争造成内耗。

 ②后台可查询所有客户的信息，避免撞单导致无效竞争和时间浪费。

 ③销售离职后，客户自动进入公海池，客户的信息不会被带走或丢失。

 ④销售无力跟进的客户的资源可以退回公海由其他业务员继续跟进。

 提高销售人员积极性，缩短成交周期

 ①有效商机没有及时跟进

 ——未跟进客户自动退回公海

 ②成交效率低且周期长

 ——X天内未成交客户自动退回公海

 ③无效客户消耗销售积极性

 ——无效客户主动退回公海

 ④销售未能收到新消息

 ——分配客户消息自动提醒

 合理分配客户的资源，促进良性竞争

 ①合理分配与领取客户的资源，防止企业内部恶性竞争造成内耗。

 ②后台可查询所有客户的信息，避免撞单导致无效竞争和时间浪费。

 ③销售离职后，客户自动进入公海池，客户的信息不会被带走或丢失。

 ④销售无力跟进的客户的资源可以退回公海由其他业务员继续跟进。